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00后存款是90后2倍、10亿人没坐过飞机……一文读懂中国未

时间:2022-09-30 05:37:44 作者:ob欧宝押注平台 来源:ob欧宝娱乐官网

  :2019年4月19日,《2019新机遇新财富》在北京举办。本文为进击波财经主理人,湃动传媒CEO沈帅波的主题演讲。笔记侠经主办方审阅,授权发布。

  去年,星巴克宣布将700万星巴克会员接入支付宝。基于这个数据,我做了一系列推理。

  如果我们算每7个客户有一个开通会员,那么就是4900万,10个里有1个是7000万。

  星巴克在上海的门店是最多的,500家以上,这个城市2500-3000万的人口(含流动),三成喝过的线万。

  中国目前星巴克的门店数是3400家,大多数覆盖在一二线万(越往下门店很少,渗透率很低,全量来看不超过1.5成,以上换算只提供思路,不代表最终实际数据。)

  因为我没有准确数据,我只能倒推,无论从哪个角度去倒推,90%的人都没有喝过星巴克。

  故而,知道并不等于喝过,并且一定有海量的人不知道星巴克。以上数据,依然是比较保守的推断。

  2016年,农夫山泉的年销售额达到了109.11亿元,其中包含新产品和高端产品,桶装水,会议酒店供水等等。我一年可能要花2400元以上在农夫山泉上。

  《2018全球品牌足迹报告》显示,农夫山泉消费者触及数达3.35亿。虽然农夫山泉的客单价不高,但是它的受众人群比较集中。

  仅北京市就有20万人从事足疗,推算一下,中国有661个城市,那么1000万这个数字依然是保守的估计。

  中国出入境管理局发布,2018年全国有效的因私普通护照私有量为1.3亿本。也就是说,起码有90%的中国人没有出过国。

  为什么每次坐飞机的时候工作人员都会演示一遍安全操作?因为跟你一起坐飞机的人中,起码有一半人是第一次坐飞机。

  中国头等舱用户不超过600万,每年常旅客不超过1500万(年飞行超过6次的称为常旅客)。

  由此可以看出:在航空杂志投广告,其实就只有那1500万常旅客能看到。所以,航空业广告商做廉价产品是行不通的,只有针对那1500万人的产品和服务才能实现有效目的。

  国航的白金卡用户不超过5万人,听说东航不超过5000人(除了一些特殊渠道,一年盯着一个航空飞行120次经济舱,60次商务舱,40次洲际公务舱才能拿到这个白金卡)。

  目前是中国最大的便利店,有25000多家门店,《2018中国便利店发展报告》显示,易捷便利店占全国便利店超过20%的份额,很难被超越。

  像上海静安区的一些小别墅,还有北京的四合院,都是少量不可再生的,往往这些房子很受欢迎,很多人喜欢租这样的房子。

  早期做租赁的中介发现这一现象后,就把这些房子一套套收过来进行改装,进而成为二房东。

  我大概计算了一下,如果成为20套老别墅的二房东,每个月净利润可达50万,每套差价在2-5万之间,合同一签就是10年。

  因为除了中国、德国等少数国家,全世界大多数人不吃猪蹄。在很多国家,猪蹄被当做废品处理,中国人把它收购拿回国内,比在国内采购还便宜。

  中国有个小伙子,把浙江生产的内销不掉的棉毛裤拖到欧洲,在他们冬天特别冷的时候卖,卖得特别好。

  有一次我去印度和埃及,带的是iPhone手机,手机上套了一个有6个玻璃镜头的手机壳,当地人都非常好奇,问我这是什么?他们根本没有见过这样的手机壳。

  6个镜头的手机壳在中国被认为是低端制造,但其实它在全球属于中端制造了,因为全球绝大多数地区都无法生产出来。

  因为这个产品涉及的产业链和零部件非常多,而全世界也只有中国能够最高效、最低价、最批量地生产,并以最大规模的消耗掉。

  还有一个现象也很有趣,在中国南部和东部地区,有大量县城变成了一个个产业集群,整个县城都围绕着一个生意展开,在那里走几公里就能找到一切你需要的东西,但在别的国家,这可能是要跨国才能完成的。

  对中国制造我有一个基本的判断:中国是全球最强的中端制造大国,没有之一。任何一个国家无30年积累,无政策连贯性支持,无法取代中国中端制造的优势。

  现在只有中国的劳动力是最具有勤劳、刻苦精神的。越南、柬埔寨的劳动力确实便宜,非洲的劳动力更低,但是和中国相比,职业技能不可同日而语。

  印度人都信印度教,印度教告诉你人分等级,这辈子好好修行,下辈子再升级到婆罗门。中国没有这样的教育,中国人都相信通过努力能过得更好一点。

  一些美国经济学家研究发现:长期高速的经济增长会对国民性格产生很多改变,他们会更乐观、更自信、更积极向上、更开放、更包容。

  农村收入并不高,但他们有宅基地,有自留地,他们可以将自留地租出去,每年收取租金。某些地区,他们的幸福指数很高,远远高于发达地区。

  基于大量的观察发现,现在农村里种地的人很少,并且几乎都是机械化种植,很多人会外出打工。

  但是在他们眼里,大城市不是他们的世界,老了还是要回去,因为老家还有地。只要想到自己有土地,他们吃再多苦,都是乐意的。

  90后、00后在社会认同感上的消费,在他们进入社会几年后就会和上一代人趋同,并且更愿意提前完成这种认同感的消费。

  他们中很多人的第一辆车一定不是雪佛兰,而是直接进入高端车的低配版,所以奔驰C系列、宝马3系、宝马X1都卖得特别好。

  另外,奢侈品年轻化趋势非常明显。在中国,更多女生在20多岁左右就开始用La Mer,而在欧美,更多成性选择它,不仅仅是钱的问题。

  我认为90后的第一次装修是一波不可再生的资源,并且这波90后一定比后面的每一代人都多。

  对于装修来说,很多大件,包括家电、家居、甚至小家电,是不会随便更换的,而90后的结婚潮已经到来,虽然他们中有很多人选择了不婚和晚婚,但是在压力较小的三四线,这一波行情还是比较明显的。

  所以,一定要抓住90后的装修升级,如果错过了,可能三五年内都没有消费了。

  孤独的年轻人喜欢养动物,他们会带宠物去按摩和游泳,等到他们出差的时候,会找个宠物店寄养,一个不到1平方米的地方1天要花300块。

  此外,还有专门的宠物殡葬,基于此,宠物市场一定还会扩大,并且每年快速增长。

  在腾讯提供的00后报告中,我们能够看到,KOL(关键意见领袖)的影响力在下降,比起KOL,00后更相信真实的用户反馈。

  对于所有品牌主来说,未来的投放会变得很难,因为你需要对接海量的超级用户,并且你要把他们当作一件很重要的事情去运营。

  第二,大量国外品牌把落后的生产线丢到中国,现在才开始重视中国市场,但已经晚了,因为中国品牌的反应速度更快;

  老一代人恨不得一个产品具备所有功能,但是今天00后更喜欢专业领域的、垂直的、优秀的品牌。

  虽然00后存款只有1840元,但90后更少,只有800元(数据来源于腾讯最新的00后研究报告)。

  现在的人口红利正在体现为地区性、结构性和微观性,每个地区不是统一统筹的。

  即使目前中国年轻劳动力更少了,但依然在绝对数量上超越了大多数国家,并且中国的劳动力具有素质跟薪资的平衡优势。

  不要老是觉得员工就应该给你干什么,这是错的。你首先要思考的是,你能为你的员工干什么,能帮助他们实现什么。

  目前我国劳动力还没有衰退,去年农民工总数比上年增长了0.6%。农民进一步从土地中解放出来。

  相比去年,城镇化进一步提高,按照这个趋势,我认为中国的城镇化率未来会像发达国家看齐,达到70%左右。

  第三季度农民工外出打工获得的收入平均11130元。但他们有自留地,还有宅基地。(以上数据全部来自于国家统计局2018年)

  这里我们要分享一下看企业的方法论,我写了很多《在这里改变偏见》系列文章,看起来有的观点很出格,其实有一套严谨的体系。

  员工都觉得老板是个骗子,不相信他的梦想,这是有问题的。你会发现,那些优秀的企业,起码有30%的员工非常相信老板,50%的员工没有那么相信老板,但是觉得老板说得对,就跟着做。

  机遇来自于时间窗口。每过一个阶段,社会要素都会发生变化,在变化的过程中,我们就能找到重新切入存量市场的最大机会。

  我们都说互联网是规模经济,其实互联网在一定程度上是反规模经济的。用户时长是有限的,很多公司都在抢,也就是说买用户的成本非常高,到一定程度后是反互联网规律的。

  趣头条之前聘请了很多优秀的编辑,这些编辑精选了很多文章推送给他们的用户,发现这些文章的点开率很低。

  后来他们把一篇广场舞教学的视频放到了第一位,而且全量推送给所有用户,点开率高达10%,也就是说10个人中就有一个人看了。

  最近腾讯的朋友告诉我,又有一些品牌通过小程序的投放实现快速的男装定制,月销15万单,单价200元。

  这里面两个事情最关键,一是柔性供应链,二是精准投放。没有这两点,男装定制依然是个小而美的生意。

  当我们说到亲子类的账号,我们认为亲子类账号就应该卖婴儿纸尿裤、儿童玩具。但有赞的朋友告诉我,有赞上卖得最好的是零食,是大人用的东西。

  为什么呢?因为大人每天被孩子折磨得很痛苦,所以晚上会买一点东西给自己吃。所以我们很多时候对用户的理解是错误的,是偏差的。

  有一个网红直播卖白酒,销量是两三天上千万,客单价900元。这件事告诉我们,私域流量的时代已经到来了,你必须真正做好用户洞察。

  以前投放了,人过来了,买了,走了。现在是人进来了你得留住,留住之后让他反复买,反复买完之后你还得让他帮你拉人头,裂变。

  今天很多账号只有2万粉丝,在很多人眼里2万粉丝都不能叫规模,我甚至觉得2万粉丝是不可能赚到钱的。

  但他们通过做留客,发掘粉丝需求,做好复购、裂变,活得挺不错,这颠覆了我原来的认知。

  在和快手沟通的时候,我发现一件很神奇的事情,价值百万的金属切割机在快手上卖掉了。

  金属切割机是怎么卖掉的呢?他们的方式就是,放一台切割机让它运转,用它把金属球切下来,有一些厂商老板看到这个视频就买了。

  最主要的原因是,乡镇企业家都喜欢上快手,所以受众契合,并且这种视频非常直观,是带有销售能力的。

  乡镇企业家采购设备,你跟他演示很多PPT是没有用的,他要看直观的效果。所以经常有人在快手上做暴力演示。

  一个人在快手上卖钓鱼竿,他用鱼竿钓一个200斤的桶在空中旋转,下面有人留言说“这个钓鱼竿在哪里卖,我要买”。这就是效果广告,往往是简单粗暴的。

  全国快手播放量TOP10的乡镇,第一个是连云港的海头镇,那里有非常多的人通过直播卖鱼。

  这些案例给我们提供了一个逻辑:在不同的场景下可以做不同的事情,我们要大胆去思考很多问题。

  聪明人总是以为自己能搞懂一百种生意就能做好一百种生意,这是彻底错误的,你的一生只需要做好一件事情就可以了。

  很多老板的反智出现在,主业都有问题了,还想通过副业救公司,这种情况99%是不可能的。

  当你的主业出现问题,你应该解决主业问题,而不是去搞副业。不要试图去做不符合你能力模型的业务。

  举个例子,我跟马英尧 (尚美生活&OneZone创始人) 探讨过很多次小镇青年、下沉市场。

  我们能写出10万+、100万+,只能证明我们写东西的能力强、总结能力强、逻辑强,不能证明我们去小镇就能做生意,所以不要去做跟你能力模型无关的事情。

  不足够热爱的事情你就无法掌握、经营它的本质。一定要热爱,热爱的时候你才能发现别人发现不了的东西。

  挣钱的人是不会告诉他们是挣钱的,更不会告诉你怎么挣钱。事实上,太过热闹的行业才是挣不到钱的,不热闹的行业多是挣钱的。

  比如你把门店升级的很高端,最后人家只来拍照,不买东西。这是最简单但最容易被忽略的生意的本质。

  很多行业的规律是1%—2%的企业是赚大钱的,18%的企业是赚钱的,30%的企业是持平的,50%的企业是亏钱的,剩下不赚钱和亏钱的企业,天天在网上说行业走到头了。

  当你对一个行业了解到30%的时候,你会觉得你发现了一个巨大的商机,你要颠覆这个行业。了解70%的时候,信心崩塌了,原来你所思考的一切问题已经有人思考过了。等你扛到90%的时候,你会发现你已经没有太多对手了,过了95%之后,你面对的只有几个玩家了。

  家里有两套房,兜里还有100万,贷款300万,股市套牢50万,心情很不好,但是该吃吃该喝喝什么都不少。

  家里一套房,兜里50万,没有贷款,上升无望,心情很不好,但是该吃还得吃该喝还得喝。

  家里没有房,兜里有10万,打算买房,但觉得有点远,但是该吃还得吃该喝还得喝。

  看消费,看什么?看工业,看发电量,看高速公路。高速公路上没车了,发电量大幅度下降了,那可能真的有问题了。这些数值没有特别大的波动,大概率上问题还不是很大。

  清朝的时候,有一场战争叫雅克萨战役,俄国人跟大清打了一仗,后来清朝赢了,但赢得非常艰难。

  大清有大炮,最后大清用大量的红衣大炮压制住了火枪,但是大清没有意识到火枪才是更先进的装备。

  这个时代也是如此,很多时候企业最后看起来赢了,但依然是上一个时代的优势,你认为应该加强这个优势,但其实世界已经改变了。

  今天,很多人觉得过了那个阶段,人就不会炫耀了。我觉得这是瞎说,你的LOGO是不见了,但是你每天都把儿子的私立学校挂在朋友圈。

  为什么你在上班的时候发的朋友圈都没有定位,但是到了普吉岛和洛杉矶都要带上定位?

  炫耀从来没有改变过,只是方法在不同的人群里有了一定变化。我们只要抓住这个变化就能找到一些规律。

  前段时间我写了一篇文章叫《世间没有新零售》(点击可读原文),我认为世间没有“新零售”,只是零售变新了。

  本质是零售,而不是新,本质性的问题从来没有变化过,租金、押金、账期、人员、招募、管理、培训、预防、物流仓储、周转率、坪效、人效,轰轰烈烈四年的新零售创业,只让中介、装修队和物业赚到了钱。

  线上线下打通对于大多数企业是不成立的,因为当你的用户不是全量用户的时候,两端用户是匹配不上的。

  我以前开了十几家果汁店、餐厅,倒了一半,后来我得出结论,不是道理说得很明白你就能把事情做好。

  社会零售的总需求增长已经放慢,慢于渠道分化的速度,这就意味着五年之内很多渠道将彻底垮了,崩塌了。

  最近网易严选之所以出了很多问题,是因为它的SKU更多,其实它应该做更少的SKU满足80%的需求,而不是为了那20%的需求去制造80%的麻烦,这是很重要的。

  今天,我们对国货的信任度正在快速提高,在京东平台上,男性的转化率高于女性,尤其是在这种类型的消费升级。

  制造垃圾快乐是当下最高效的吸金方式,小程序算命、逆袭小说、小姐姐直播,大家都喜欢看。

  这个秘密我是怎么知道的?当年我开店的时候,跟一个包工头老板聊天,他说他一年打赏花了10万,但他是他们圈子里打赏最少的,其他人打赏都是100万起步。

  后来我研究了一下,那些包工头每年能赚几百万,甚至几千万。但是在工商界,很多人都觉得他们比较LOW,不能上台面,他们很失落,所以他们喜欢去直播平台打赏。

  很多人为了被口播,会花大量的钱,在直播平台,他们能获得尊重和荣耀。所以直播的本质是口播,而不是直播。

  实体经济,实体品牌,只要本质不发生改变,就永远会有喜新厌旧、物极必反的机会。

  举个例子,前几年女生喜欢买蔻驰的包,结果地铁一打开,一节车箱出现了10个蔻驰。

  于是她们找到了下一个品牌,过了一年半载,地铁打开又是10个这个品牌,她们又去换别的牌子,这就叫物极必反,喜新厌旧。

  第一个是主打性价比,高质量、高逼格、中低价格;第二个是主打圈层高、质量高价格。

  一种是做短线,做高质量、低价格、针对C2M(顾客对工厂)模式的产品,然后通过各种平台快速消化,只有这样才能保持产线运作、保持工厂流水。但是没有品牌只能解近渴。

  一种是做长线,做高逼格、低价格的品牌。也就是在初期用规模换空间,用规模降成本,中期要思考如何做成一个品牌。

  但是,做长线的企业里,大部分工厂很难出品牌。因为没有这样的基因,它的顶层设计和团队都是错的。

  比如高薪挖来一个人做品牌,又不很信任,也不放权,非要用自己的产线思维去管人家的品牌思维,这也是不行的。所以基本上能实现迭代的工厂仍旧不多。

  什么叫做优衣库化?优衣库最早进入美国市场的时候开在沃尔玛边上,因为开在乡下没有人买,觉得这是很LOW。

  优衣库是做怎么起来的?它把重金花在了最好的街头,开最好的旗舰店,打造一个中产阶级偏高的象征的东西和品质感,但是它的价格是偏低的。把快消品的功能性做成一种符号,一种腔调,才能赢得人心。

  我觉得功能属性就是即使性价比很强,也很难成为企业家需要的东西,或中产阶级偏上及中产需要的东西。

  高频的消耗品一定要带有一定的上瘾化,如果你不能上瘾,不能形成某一种触觉和连接的感觉,你是很难做好这个生意的。

  举个例子,很多人抽烟并不是为了抽烟,他就喜欢手里有个东西,让它成为一种衍生的器官。创造上瘾的特性很重要。

  牙膏在最早推出的时候不起泡沫,但产品经理发现,如果没有泡泡、没有薄荷味道,很难让人上瘾,觉得牙膏没效果。所以牙膏有泡泡、很清凉,消费者觉得这样才有效,产品就普及了。

  中国卤制品行业是一个高度分散的行业,行业研报数据是2500亿,但是因为有大量不开票的现象(菜场、小作坊、路边摊等等),所以业内甚至有人预估是8000亿。

  绝味鸭脖是行业头部企业,大概一年40亿营收。所以这是一个离散度很高的产业。也就是说:你还有机会在一个地区生产出一个几个亿的卤制品品牌。

  目前中国的乘用车市场遇到一个很重要的问题,产量和销量的差值正在扩大,意味着大量库存的产生。怎么解决?

  我有两个想法,首先中低产线的车可能会通过更好的网约车制度解决,让车更好的共享。其次,走向海外。非洲都是日韩品牌车为主,中国车在那里的市场份额并没有我们想象中的大。

  过去我们总认为纺织业已经没有任何利润了,这是错的,安踏毛利率52.6%,净利率24.9%。

  申洲国际做代工,毛利率31.6%,净利率能达24.8%,耐克是它最大的客户之一,都没它高。全球大多数的运动类顶级品牌都是它代工的。

  申洲国际告诉我们一件事,实体产业做到极致的时候,就拥有了话语权跟绝对优势。

  很多工厂比申洲国际更便宜,但是不能大规模的出货,能大规模出货不能垫得起那么多的钱,能垫得起那么多钱,很难保证大规模出货的质量是稳定的。这是实体经济的壁垒,跟互联网说的壁垒是两件事情。

  中国TOP1的酱油公司是海天酱油,截止到4月17日市值2327亿,总占有率是18%,净利率是30.5%。也就是说,很赚钱的是实体产业,比如酱油这种不怎么起眼的行业。

  全球TOP1食品类跨国企业是雀巢,它收购了大量企业,但是那些企业并没有用雀巢这个名字。

  你融了一个亿就觉得自己牛,但是人家一年利润670亿,一天接近两个亿,这就是人家造钱的速度,十年之功不可能一日形成的。

  Lululemon给品牌赋予精神、赋予圈层感、赋予科技感。我在五年前去香港,在时代广场看到Lulelemon旗舰店,层高最高都七八米,跟苹果旗舰店差不多。

  海底捞给我们的启示是,什么部门都能赚钱。海底捞把财务部门做成了财务咨询公司,工程部顺便给别人搞装修,火锅调料也单独上市了。

  男人可以为三件事情付钱,快感、存在感、认同感。如果你给男性做产品没有这三个标准,不能说你做不好,你捞不到最多的钱。

  我们一定要想清楚,头等舱休息室里的咖啡不好喝,面也不好吃。但是为什么那么多人就要待在那里喝咖啡?这里有很多内心的真实的洞察,我们一定要想明白,这对于做品牌非常重要。

  一线的人最大的问题就是从来不会迈出他的CBD半步,但是每天思考怎么去赚那些人的钱。这根本就难以实现。

  二线都有产业聚集,就业岗位明显高于三线城市,所以二线对人才的吸附能力是三线.三线城市新城区和新城区泾渭分明。

  比如泉州,老城区特别古老,我在那里的感觉就是回到了80年代。但是它的新城,万达广场特别大,万达在边上盖了一个特别大的小区,里面什么品牌都有,和上海的CBD没什么区别。

  玖姿这个品牌的定位就是卖给小镇贵妇,就是下沉市场的中产女性的品牌。但是我打听了一圈,一线基本没人知道。

  另外如果今天你还指望跟我聊下沉市场,而不是自己去看,那么这个生意已经跟你没有什么大关系了。

  未来的公司,没点金融能力都不能叫公司了。积分化、证券化、金融化是重要的方向。

  信用飞这家公司正在做的便是如何将中国几十家航空公司的积分能够打通,这件事如果做成了就会变成一个巨大的生意。

  我们围绕着反常识的数据、中国的机遇与优势、实体经济、改变偏见,下沉市场、海外市场,新金融时代等八大版块展开了我对新商业文明时代的看法。

  从优秀到卓越,从还不错到真正受人尊重,这一步是绝大多数人无法跨越的。即使我无法跨越,我也不选择不去跨越。

  在过去的90天里,我们看到了很多指数正在恢复生机;我们看到了机场的深夜依然人来人往,从未停歇;我们看到了人们从狂热回归理智;我们看到大量企业的资产负债表正在修复;我们看到了各行各业都涌现了全新的创业机会。

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